Malmöbaserade nätbutiken Coolstuff firar tio år med en ambitiös satsning på global expansion och utökad produktion av egna produkter. Efter en framgångsrik resa från ett studentrum i Halmstad till ett väl etablerat företag med 27 anställda, siktar Coolstuff nu mot en bredare internationell marknad och ett starkare fokus på egen tillverkning.
Bakom en diskret entré i Frihamnen i Malmö ligger Coolstuffs huvudkontor och lager. En spiraltrappa leder upp till ett färgsprakande kontorslandskap, där mötesrummen är namngivna efter science fiction-karaktärer och utrustade med allt från tv-spelshörnor till graffiti-konstverk. Kajsa Knapp, en av grundarna, beskriver atmosfären som ”lite som att komma upp till en hemlig klubb i New York.”
Coolstuffs resa började 2004 när Kajsa Knapp och Christian Omander, båda ekonomistudenter vid den tiden, började sälja udda och roliga prylar som de hittat på sina resor. Efter att ha avslutat studierna flyttade de tillbaka till Malmö och har sedan dess expanderat företaget markant.
”Vi har vuxit så snabbt att våra lokaler har varit för små redan när vi flyttat in,” berättar Kajsa Knapp med ett leende.
Paret, som även är gifta och föräldrar till en liten dotter och väntar sitt andra barn, delar på ledarskapet i företaget. ”Jag tycker att det är idealt att driva företag med Christian eftersom vi litar på varandra till hundra procent och känner varandra utan och innan,” säger Kajsa Knapp.
”Det är en fördel att ha delat ledarskap, särskilt när den ena är föräldraledig,” fyller Christian Omander på.
Coolstuff har tidigare fokuserat på att expandera inom Norden och Tyskland, där försäljningen går bäst i Sverige och Danmark. Nu tar företaget ett stort kliv framåt med en global lansering innan årets julhandel.
”Vi tycker att vi kommit till en punkt där vi kan konkurrera internationellt,” säger Christian Omander. ”För några år sedan var inte vår sida och vårt sortiment tillräckligt bra, men nu står vi oss i konkurrensen. Dessutom vill vi använda sajten för att se vilken marknad vi ska djupdyka i sen, var vi får stort intresse.”
Paret har en stark känsla för att Nederländerna kan vara nästa steg. Om så sker planerar de att lansera en holländsk version av Coolstuff.
Utöver den globala expansionen satsar Coolstuff även på att utöka sin egen produktion av produkter. De har redan testat marknaden med köksprylar under varumärket Kitch Pro och elektroniksaker under Vooni. Nu planerar de att skala upp denna satsning betydligt.
”Vi vill gå mer och mer mot egna produkter,” säger Kajsa Knapp. ”Om fem år kommer många av våra produkter vara eget sortiment och egna varumärken som vi tagit fram från grunden.”
Christian Omander förklarar att satsningen på egna varumärken är en viktig del av deras strategi för att hantera framtida utmaningar. ”Det är ett sätt att förbereda oss på när de stora globala e-handlarna, typ Amazon, kommer till Norden. Det kommer att leda till prispress, det är därför vi satsar på att bygga ut egna varumärken.”
Coolstuff har alltid drivits med fokus på lönsamhet. De tog in riskkapital en gång, efter nio år, men planerar inte att göra det igen.
”Nej, de pengar vi tog in då kommer räcka och nu blir det självfinansierad tillväxt,” säger Christian Omander. ”Det är en nyttig utmaning att vara tvungen att ha lönsamhet i företaget. Jag tror att man långsiktigt bygger ett bättre bolag om man säger att man ska ha lönsamhet i det.”
Företaget har gått plus varje år, med undantag för 2012 då de gjorde en mindre förlust. Förra räkenskapsåret omsatte Coolstuff 104,7 miljoner kronor och i år räknar de med att nå drygt 120 miljoner kronor.
Den snabba tillväxten kräver en del anpassningar, särskilt under försäljningsperioderna kring jul och nyår då företaget hyr in uppemot hundra extra anställda på lagret.
”Halva vår omsättning är i november och december,” förklarar Kajsa Knapp. ”Då hyr vi in hundra personer på lagret för att packa och plocka. Skulle vi anpassa våra lokaler efter den toppen så skulle hyran bli jättedyr, det är bättre att komplettera med pallagret.”
