Helsingborg. Skånska Byggvaror, en välkänd leverantör av uterum, fönster, dörrar och förvaringslösningar, ser fram emot ett jubileumsår präglat av expansion och förändring. Med 50 år på nacken firar företaget med nya butiker, en moderniserad webbplats och attraktiva erbjudanden till sina kunder.
Anders Johansson Eickhoff, företagets vd, uttrycker en stark optimism inför framtiden. Han hoppas på en tidig vår och en lång sommar, vilket traditionellt är en gynnsam period för Skånska Byggvarors verksamhet. Förra årets försäljningsökning på 24,5 procent ger välförtroende inför det nya året, med ett mål på 735 miljoner kronor.
”Vi har investerat i att öppna nya butiker och satsat kraftigt på den norska marknaden. Dessutom har vi introducerat en rad nya produkter, och det gynnsamma vädret samt den positiva ekonomiska utvecklingen har bidragit till en stark försäljning”, berättar Johansson Eickhoff.
Digitalisering och kundbeteende
Företaget har märkt en tydlig förändring i hur kunderna interagerar med deras produkter. Medan mobila enheter används för att undersöka och jämföra, föredrar många fortfarande plattor för själva beställningen.
”Vi ser en växande trend där kunderna använder plattor för att göra sina köp. Jag tror att vi inom ett år kommer att ha mer trafik från plattformar än från traditionella datorer. Mobilen används för research, men själva transaktionen sker ofta på en större skärm”, förklarar Johansson Eickhoff.
Hållbara investeringar och växande marknadsandel
Skånska Byggvaror har en betydande del av försäljningen via sin webbplats, cirka 64 procent. Företaget har ambitiösa mål att öka denna andel till 80 procent inom ett par år. Samtidigt fortsätter man att investera i fysiska butiker för att nå ut till fler kunder och stärka varumärket.
”Vi ser värdet i att ha en stark närvaro på marknaden, och våra butiker ger oss möjlighet att nå kunder som föredrar att se och känna på produkterna innan de bestämmer sig. Dessutom stärker det vårt varumärkes igenkännlighet.”
Expansion och framtida planer
Skånska Byggvaror har redan etablerat en framgångsrik verksamhet i Norge med eget bolag. Företaget ser nu möjligheter att expandera till andra nordiska marknader.
”Vi är övertygade om att vi inom ett och halvt år kommer att ha en webbutik och fysiska butiker i antingen Finland eller Danmark. Vi håller aktivt koll på marknaden för att hitta rätt tidpunkt och rätt plats.”
Personalutveckling och ägarförändringar
Företagets framgång har lett till en ökning av antalet anställda. Förra året hade Skånska Byggvaror 163 anställda, och i år förväntas antalet stiga till 177.
”Vi behöver fler medarbetare för att hantera den ökade efterfrågan i butikerna, men också för att stärka vår produktion och logistik.”
Sedan tre år tillbaka är 80 procent av bolaget ägt av riskkapitalbolaget Polaris. Planen för deras engagemang är vanligtvis 5-7 år, och Johansson Eickhoff tror att de kommer att sälja sina aktier under 2017.
Konkurrens och framtida utmaningar
Skånska Byggvaror verkar i en konkurrensutsatt bransch med både traditionella byggmaterialhandlare och stora kedjor som Bauhaus, Ikea, K-rauta och XL Bygg.
”Vår största utmaning är att våra konkurrenter blir ännu starkare. Vi måste vara innovativa och erbjuda något unikt för att fortsätta växa”, konstaterar Johansson Eickhoff.
Fakta:
* Anders Johansson Eickhoff: 54 år, Vd för Skånska Byggvaror. Bor i Borås och har en övernattningslägenhet i Helsingborg. Bakgrund: Civilekonom med erfarenhet från Elloskoncernen, senast som vd för Jotex.
* Skånska Byggvaror: Säljer uterum, fönster, dörrar och förvaringslösningar. Huvudkontor i Helsingborg med 177 anställda och verksamhet i Bjuv, Ängelholm, Stockholm, Göteborg, Norrköping samt i Oslo och Kristiansand. Omsatte 600 miljoner kronor förra året med ett rörelseresultat på 48,1 miljoner.
