En mäklare kan tjäna allt från en månadslön på 25 000 kronor till över 100 000 kronor, beroende på erfarenhet, bransch och hur mycket provision man får. Inom fastighetsbranschen är det vanligt att lönen består av en grundlön plus provision för varje affär, vilket gör att inkomsterna kan variera mycket mellan olika månader.
En genomsnittlig fastighetsmäklare tjänar omkring 50 000 kronor i månaden, medan de mest framgångsrika kan komma upp i betydligt mer. Inom finansbranschen, till exempel aktiemäklare, är lönen ofta högre och kan även inkludera bonusar baserade på prestation. För mäklare som arbetar med telefonförsäljning av exempelvis el eller lån, är lönen generellt lägre men fortfarande provisionsbaserad. Yrket kan vara mycket lönsamt, men kräver ofta lång arbetsdag, starkt driv och goda försäljningskunskaper.
Vad beror en mäklares lön på?
En mäklares lön beror på flera olika faktorer, främst av hur mycket de säljer, var de jobbar och hur skickliga de är. Det är ett yrke med stor potential, men också hög press och osäkerhet:
- Provision vs. grundlön
De flesta mäklare, särskilt fastighetsmäklare, har en låg eller ingen fast lön och tjänar huvudsakligen pengar via provision på varje affär. Ju fler bostäder eller objekt du säljer – desto högre blir din inkomst. - Plats/geografi
Mäklare i storstäder som Stockholm, Göteborg eller Malmö har ofta möjlighet att sälja dyrare objekt, vilket ger högre provision. På mindre orter kan volymen vara lägre – och priserna likaså. - Erfarenhet & rykte
En erfaren mäklare med gott rykte och brett kontaktnät får ofta fler uppdrag.
Nybörjare tjänar generellt mindre tills de har byggt upp en kundbas.
- Typ av mäklare
Fastighetsmäklare: Tjänar provision per bostadsaffär.
Finansiell mäklare: Kan ha fast lön + bonus baserat på prestation.
Telefonsäljare/”mäklare”: Ofta lägre grundlön men provisionsbaserad.
- Marknadsläge
När bostadsmarknaden är stark säljs fler objekt till högre priser, vilket ger bättre inkomster för mäklare. Vid lågkonjunktur minskar ofta försäljningstakten, vilket påverkar lönen negativt.
Exempel: Försäljning av en lägenhet
Nedan så följer exempel på hur mycket en mäklare kan tjäna vid en lägenhetsförsäljning:
Förutsättningar:
Försäljningspris: 4 500 000 kr
Mäklararvode till byrån: 1,8 % (vanligt i Sverige)
- 4 500 000 kr × 1,8 % = 81 000 kr i arvode
Vad får mäklaren?
Mäklaren får en andel av arvodet, vanligtvis 30–50 %, beroende på erfarenhet och avtal med byrån.
Andel av arvode
Inkomst från affären
30 %
24 300 kr
40 %
32 400 kr
50 %
40 500 kr
Om mäklaren säljer 4 bostäder/mån med 50 % andel:
40 500 kr × 4 = 162 000 kr/mån
Men! Det är inte alla månader man säljer 4 bostäder, det kan variera kraftigt beroende på säsong, erfarenhet och marknad.
Hur mycket tjänar de bäst betalda mäklarna i Sverige?
Eftersom att mäklare ofta har en provisionsbaserad lön så är det svårt att ge exakta löner men här följer en ungefärlig tabell:
Nivå
Månadslön (brutto)
Årslön (brutto)
Toplöner
100 000–250 000 kr
1,2–3 miljoner kr
Topp 10 %
80 000–120 000 kr
1–1,5 miljoner kr
Genomsnittlig mäklare
40 000–60 000 kr
500 000–700 000 kr
Junior/nyexaminerad
25 000–35 000 kr
300 000–400 000 kr
Vad kan man göra för att öka sin lön som mäklare?
Att öka sin lön som mäklare beror främst på erfarenhet och skicklighet, nedan följer ett par tips för att öka sin lön som fastighetsmäklare:
Öka antalet försäljningar
Jobba i ett område med höga priser
Nisch dig i en lukrativ målgrupp
Bygg ett starkt personligt varumärke
Uppnå bonusar
Skapa långsiktiga kundrelationer
Ta mer ansvar i firman
Utveckla dina förhandlingskunskaper
Välj rätt arbetsgivare eller gå egen väg
Jobba smartare, inte bara mer
Frågor och svar
Vad gör en mäklare?
En fastighetsmäklare förmedlar köp och försäljning av bostäder, tomter och kommersiella fastigheter. De agerar opartiskt mellan köpare och säljare och ansvarar för visningar, kontrakt och förhandlingar.
Vad tjänar en mäklare i genomsnitt?
En genomsnittlig mäklare i Sverige tjänar ca 40 000–60 000 kr/månad, men inkomsten kan variera mycket eftersom många arbetar på provision.
Vad krävs för att bli mäklare?
Du måste gå en godkänd utbildning (högskola eller yrkeshögskola) och sedan registrera dig hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Det krävs även praktik.
Hur lång är utbildningen?
Utbildningen är vanligtvis 2–3 år, beroende på om du väljer högskola eller yrkeshögskola.
Är jobbet stressigt?
Ja, det kan vara stressigt att arbeta som fastighetsmäklare. Det är mycket kundkontakt, pressade deadlines och kvälls- och helgarbete är vanligt.
Kan man bli rik som mäklare?
Ja, toppmäklare i storstäder som Stockholm kan tjäna över 1–2 miljoner kr per år, men det kräver hårt arbete och ett starkt nätverk.
Måste man vara social när man arbetar som mäklare?
Ja, att arbeta som fastighetsmäklare innebär mycket kundkontakt, förhandling och förtroende, så god social förmåga är viktigt.
